为什么必须降低成本

现在供应链管理在大方向上主要是三类：采购供应链、运营供应链、物流供应链，当然需求管理和计划也在逐渐重要起来，大有单独成为第四大方向供应链管理的趋势。不管采购供应链如何在传统采购角色上拓展到全面供应链管理（如计划、库存、交付），可以说，降低成本都是采购供应链的核心首要指标。

   而关于采购，简单来说就是寻源采购（战略采购）和运作采购（订单采购），而这两大类采购里，以寻源采购人员的成本压力最大。

在有些以侧重采购供应链的公司里，言必谈成本，考核上、绩效上、日常汇报上，如果没有取得成本降低，而过多的去谈质量、交付，那就是饭没吃饱在谈理想。

因为对于这些企业来说，赋予采购的角色就是，省下的一块钱就是企业的净利润，而供应商交付和质量提升，传递到销售端增加1块钱净利润，那可能需要10倍的代价。所以对于这些采购来说，守住质量和交付的底线，尽最大可能出击省钱、省钱、再省钱就是你存在的价值。

有人看到这里总会有不同意见，有没有意见不重要，想一想您作为寻源采购(战略采购Sourcing/Procurement)，日常您面对供应商催货（交付）和破损处置（质量）时，究竟是您的压力大还是那些做运营采购（订单采购Purchaser/Buyer）的压力大？各位不过是不情不愿的被牵连而已，至少大部分寻源采购在日常订单过程中，不过是消极对待甚至是回避供应商交付和质量问题，甚至有一大堆理由把问题推到订单采购那里。

有效降低成本的思路

既然对于寻源采购来说，降低成本就是采购吃饭的饭碗，吃饭这个事，不仅要今天有的吃、明天有的吃，还得考虑明年、后年有没有的吃，这就需要一开始就想清楚如何有效、长期、可持续的来进行成本降低。

不然的话，那就是想到哪做到哪，往往就会陷入年终汇报时两手一摊：供应商不给降价，我巧妇难为无米之炊。

立足于长远，首先容易想到的是，供应商方面能不能提供更低的价格呢？但是供应商总要赚钱，不可能一直停留在和供应商进行零和博弈的竞赛；

下一步就是能不能在操作成本上进行降低呢？比如大规模电子商务降低交易成本？又是否可能在流程上进行一些动作产生其他供应链成本降低呢；

这些都做完以后，能否在更大的角度进行改善呢？不是说原材料采购70%的成本都发生在设计上吗？能否进行便宜材料的更换？能否减少部分功能？

在供应商角度、操作流程角度和技术角度都做了考虑之后，能够影响采购费用高低的因素就都被考虑了。

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