这是我一直想写的一个题目，是一个酝酿已久的题目，也是在每次课上往往都提及的题目，想写给采购人员，也想写给最高管理层，最重要的是我想写给最高管理层。

为啥有这个冲动，因为我常常感觉采购人员面临一个无形的压力，采购人员自身可能无法排解，但宫老师作为培训师，尤其是一个有点知名度和影响力的培训师，我讲这些话可能比较合适，特别想对大家说“采购是个专业活儿，管采购更要专业”！

很多企业老总都认为“采购是黑洞，是高危岗位”，并且把这句话常挂在嘴边，动不动就“敲打敲打”采购人，让这些做采购的心里很不舒服。

无锡一家企业请我去培训，我问培训什么内容，他们说“如何预防采购腐败？”我开玩笑说，“是讲如何预防采购腐败还是讲如何腐败呢？”

对方人事主管困惑地问我“宫老师，你啥意思？”

我说“这两个我都会！”对方大笑。

河北一家企业邀请我去讲课，这家企业是上市公司，年销售额100多亿，课前老板亲自电话给我，千叮咛万嘱咐，要我讲讲采购人员职业操守。开课致辞时，这位老板1/2以上的内容，都是叮嘱采购人员对企业要忠诚。。。

其实我经历这些事情已经不是一次两次了，经常有老总问我这个问题。

在此我先讲一件我遇到的真实事情：

当时我们企业正在搞流程再造，所有采购业务归并到采购部，也是一种集中采购，于是纪委书记找到我，警示到“采购是黑洞……”

我问，为什么说采购是黑洞呢？！

她说，现在把所有采购业务都归集到采购部，我做为纪委书记，想找你谈一下，提点要求，敲敲警钟。

我回答说，“其实所有部门都是黑洞……”

我说，“仓库不是黑洞吗？”

她问，“仓库怎么是黑洞呢?”

我说，“一个车企老总对我讲，每月库存盘点，都亏空几百万，后来是门卫发现问题了，供应商送货一车，只卸货半车，拉走半车，与仓库管理员合伙把它卖给路边维修点”

我工作过的公司也出现过这种仓库与供应商内外勾结现象，准确说是供应商送货司机与仓库保管员内外勾结。

我说，“质量不是黑洞吗？”

纪委书记说，那怎么可能，我们都是选择非常认真的人去做质量。

我说，“一次质量给我电话说，供应商质量有问题。我马上电话给供应商，供应商‘说不可能’，我说质量部门刚给我电话。他说，‘你电话先放下。’10分钟后，供应商说质量没问题。我说‘不可能’，他说不信你问问，我再问，就没问题了，这10分钟到底发生了什么？！

我又说，“开发不是黑洞吗？”

纪委书记，“开发部门都是搞设计的，怎么跟你采购有关系？”

我说，“现在供应商来公司，不找采购，直接去开发部门，让技术人员把他们的零部件直接设计到产品上去，变成技术指定，采购无法继续选择其它供应商了。”

我说，“销售不是黑洞吗？”

纪委书记，“销售跟你采购怎么有关系？”

我说，“供应商来公司，不找采购、不找开发，直接找销售，让销售直接写进与客户的技术协议里去，变成客户指定”

我又说，“财务不是黑洞吗？”

纪委书记，“财务怎么会？”

我说，“供应商找采购要钱，采购只好去找财务，财务回答‘没钱’,采购人不敢再问，因为问多了，财务就会说‘你们采购怎么总是替供应商要钱呢？’（这句话对采购最具杀伤力），并且很可能把这句话说给老总，老总通常很生气。所以采购只好把情况说给供应商，但为什么过了周六周日，到周一就有钱了呢！”

纪委书记，“照你这样说法，到处都是黑洞了？！”

我说，“对呀，所以才需要书记！”

书记大悦！（那个表情我一辈子忘不了，哈哈！）

N多亲身经历告诉我，只要管理不好，处处是黑洞！

曾听到几个采购人员跟我讲，领导总是说“采购是黑洞”，我不黑人家也不信，还不如黑了呢。

一个国企，人事部门搞定岗定编，人事部问老总，“采购的岗定几级呀？”老总说“采购不需要定那么高的岗，因为他们不靠工资。”

采购人听说后，心里特别郁闷，想向老总解释，估计很难说通，最后大家心里想“还是按老总意见办吧！——不靠工资”（不过前段时间听说，那个老总“进去了”）

心里学“暗示效应”在这里充分体现。

其实，采购的流程设计、权责分工是关键，如果没有流程保证，所有部门都是黑洞！

总结起来就是组织保证、流程保证、人员保证！人员也只是其中之一。

这就是为什么有越来越多的企业在做采购管理的咨询项目！

我在这里为这些企业的高层点赞！！！